七、潜在风险

　　处于垄断地位的电信运营商降低成本导致产品价格下降的风险

　　网络优化覆盖市场的主要客户是处于垄断地位的国内各大移动通信运营商，近年来，为不断降低投资成本，运营商开始对电信设备供应商的选择实行招标制，加大集中采购力度，再加上运营商在付款条件、付款方式、付款时间、服务内容和范围、定价能力等方面都处于优势地位使得供应商在产品定价方面普遍不占据主导地位，产品价格有下降风险。

　　运营商付款周期较长给公司经营带来的风险

　　一般而言，运营商设备投资建设周期较长，公司产品在出库后，要经过设备安装、调试、试运行、验收等诸多环节，大多运营商是在初验后支付部分工程合同价款，终验后才结清全部工程合同价款。电信设备供应商从承接方案到系统终验，需要6～18个月方可收到项目全款。07年以来，由于公司部分主要客户改变了付款周期，应收款的回款少数要达到36个月。客户付款周期过长，资金占用过大，对本就资金实力较弱的公司带来了经营上的风险。

　　3G牌照发放延缓的风险

　　3G牌照的延迟发放可能会使运营商减少或推迟资本开支，使得公司订单减少，业务和盈利能力可能会受到一定负面影响。

　　光大证券

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